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工程机械的销售模式与汽车不同

文章出处:责任编辑:河北久升人气:2436发表时间:2016-12-13 09:03:44
 

 

工程机械的销售模式与汽车不同。汽车销售模式一般为坐店经营,销售渠道较为畅通开放,每个销售员的业务量差距不大,销售提成也不是很高。工程机械销售一般是上门推销,销售渠道较为单一闭塞,每个销售员的业务量差距很大,销售提成相对较高。工程机械产品无制造商指导价可寻,便于经销商将售价报高。这不仅可使代理商获得更大的利润,同时也能使业务员获得更高的提成。

工程机械的直接销售成本与汽车也不同。汽车属于坐店经营,客户又多以个体为主,直接营销成本很低。工程机械的客户既有个体,也有大型施工企业。其中挖掘机、装载机、压路机、旋挖钻机等设备的客户以个体为主,履带起重机、沥青搅拌站等设备的客户多为大型施工企业。